РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ
Не про меня. Моя одноклассница очень быстро зарекомендовала себя как очень сильного специалиста в финансовой сфере. Очень быстро выросла в главного бухгалтера. Сейчас она давно уже маститый финансовый директор. Как-то очень давно она рассказала мне историю, с ней приключившуюся. Было это 15-20 лет назад, в нулевых
Она получает звонок из кадрового агентства первой линейки с офисом на Пушкинской. Не называют ни название компании, которая ищет сотрудника, ни даже название позиции. Это норма в такого рода поиске. Её уговаривают прийти на собеседование в офис. А график жизни главного бухгалтера загружен больше, чем у кого-либо! Если у вас есть подруга - главный бухгалтер, то вы, конечно, знаете, что съездить в отпуск вместе или даже пойти в театр – это обычно почти не реально. И вот на встрече в агентстве только через 40 минут подробного рассказа о себе моя подруга задаёт вопрос: «А что за вакансия?». Какое же удивление было для неё услышать в ответ, что это вакансия начальника планово-экономического отдела завода за 120 км от Москвы. В ответ она, обладая очень тонким чувством юмора спрашивает: «Простите, а по каким параметрам я подхожу на эту вакансию?» (бухгалтерия и планово-экономический отдел – это совершенно разные подразделения производственной компании, хоть оба и связаны с цифрами). И получает ответ: «Ну…. у вас же французский язык…..». Занавес….
 
МОРАЛЬ – название бренда не определяет уровень качества услуги. И мне, к сожалению, не раз приходилось в этом убеждаться

КРАСИВЫЙ ПРОЕКТ ИЗ МОЕЙ ПРАКТИКИ
2009 год. Громыхают последствия кризиса августа 2008 года. Я работаю в сети отелей. Принято решение найти опытного коммерческого директора, который не просто возглавит работу в области коммерческой политики, но и сможет предложить важные антикризисные меры. Мы стали думать, где в России есть нужный нам специалист. Было понятно, что к тому времени самым развитым городом в сфере гостеприимства был и, может быть, и остаётся Санкт-Петербург. Мы с моей коллегой готовимся к 2-х дневной командировке в этот прекрасный, очень мною любимый, город. Проанализировали, подготовили список отелей, руководители из которых могут быть нам интересны, и поехали. Мы выехали вечером после работы на машине и в Питере были уже сильно за полночь. Проснулись уже после 12, позавтракали и стали приступать к работе. Но! тут мы поняли, что нам же нужно хантить, а это значит, что мы не можем представляться и называть компанию. В хантинге с называнием имени компании, в которую ищут человека, оттягивают до самого последнего момента – до конца встречи в офисе, после полного погружения кандидата в прекрасные возможности новой позиции, когда он уже почти готов увольняться с текущего места. Потому что если название компании озвучить сразу, то это на 90% даёт возможность кандидату составить мнение о позиции. Но это суждение чаще всего поверхностно, а нам нужно «поженить» возможности и потребности кандидата и новой позиции безотносительно флёра сложившегося имиджа компании. Понятно, что нужно назваться кадровым агентством. Поехали в типографию, по дороге придумали название, а главное, легенду, благодаря которой сможем заполучить личные мобильные телефоны искомых руководителей.
Итак, легенда придумалась такая. Звонок на ресепшн отеля. «Здравствуйте, меня зовут Анна, я помощник выпускающего редактора газеты «Ведомости», завтра на первой полосе планируется заметка о том, как реагируют отели первой десятки на кризис. Мы можем разместить 3 комментария от участников рынка. Пожалуйста, дайте мне мобильный телефон вашего директора по продажам, чтобы у него была возможность попасть на первую страницу газеты «Ведомости»».
Да, хантинг – это всегда легенда. И нужно сказать, что нам удалось получить телефоны почти всех необходимых нам людей.
А дальше работа уже другая. Представляясь сотрудником кадрового агентства, вызвать на сегодня-завтра человека на встречу.
За 2 дня мы провели собеседования с почти десятком высококлассных специалистов.
И наняли одного из них на работу.
Нужно сказать, что, конечно, вся КРАСОТА ПРОЕКТА в том, что, во-первых, вдвоём придумывать и реализовывать гораздо легче и приятнее, а во-вторых, если вместе два, не побоюсь этого слова, мощных профессионала, то успех обеспечен